乐融儿童之家投资合伙人专访：乐融能赚钱之外更多的是价值认可

2019-12-05 14:47:06 来源：企商网

当越来越多的人还在犹疑围观或铩羽退场时，“辣妈”王瑜却早已以独到的眼光和果决的行事成为行业内的佼佼者。

一夕蜕变，新手宝妈变身托育达人

对于王瑜而言，进入托育行业完全是一场“美丽的偶然”。

在成为乐融儿儿童之家的投资人、合伙人之前，王瑜已经拥有有许多光环——北京交通大学项目管理硕士、6年国家部委工作经验，多次参与国内贸易、流通标准化、大数据等相关领域关键政策的制定。

但2018年，这些令外人艳羡不已的标签全都让位于她的新身份——一位新手宝妈。

其实早在孩子到来之前，崇尚科学育儿的王瑜就做了大量学习，具有了丰富的婴幼儿早期发展和早期教育知识储备。随着孩子年岁的增长，她更是不遗余力地想要为宝贝找到一家符合自己心目中高标准的托育中心，也正是在这个过程中，王瑜萌发了自己投身婴幼儿教育事业的大胆想法。

“一是因为探店的结果并不十分理想，对于市面上的早教机构，总有教学理念、设施设备、师资力量或课程设置方面不尽如人意的地方；二是对于一位妈妈来说，能够一边工作一边让孩子接受更好的教育也是一件两全其美的好事。”经过仔细调查与分析，王瑜发现国内婴幼儿教育市场远比自己想象中更庞大也更有前景，“像我国目前入托率仅4.1%，服务缺口率高达88.5%！同时，据权威数据预测，到2025年，我国将有超过4000万托育适龄人口，入托率达到5.5%，市场潜在规模1567亿元！”

日益突显的市场需求和国家政策的鼓励让王瑜的精神为之振奋，但她同时也意识到：随着市场监管的加强和准入门槛的提高，目前开一家早教中心的启动成本并不低。

“我当时想的就是与其自己从零做起单独创业，还不如选择一个好的品牌加盟，毕竟站上巨人的肩膀能够更容易成功。”

一站式扶持，乐融儿童之家倾情回报合伙人信赖

王瑜坦言，虽然从事婴幼儿托育行业是“偶然”，选择乐融儿童之家却是经过深思熟虑后的“必然”。

“当时比较看中的就是产品本身是否有竞争力，以及加盟体系是否完善。”为了找到心怡的品牌，王瑜下了不少苦工夫，“像美吉姆、金宝贝、纽约国际这些我全都反复考察过，经过层层筛查和对比最终选定了乐融儿童之家。”

据王瑜介绍，相中乐融儿童之家的原因主要有三大点。

第一，是乐融儿童之家本身的“产品力”，包括品牌的自主研发能力、团队运营能力和市场性价比。“这些都直接关系到品牌的持续发展和盈利。”

在产品力方面，乐融儿童之家无疑是非常优秀的——它不仅是全球认可度最高的纯蒙氏教育，而且是美国蒙氏协会授权的，是联合国教科文组织倡导的0-6岁婴幼儿一体化教育实践者。

除此之外，乐融在北京有国际幼儿园，它的课程体系不仅全面而且科学有保障，包括蒙氏统感、音乐文化、生活艺术、快乐厨房、美德教育、英文课程、逻辑思维课程等。

第二，是乐融儿童之家深耕托育一体化，坪效更高。

在小编印象中乐融是国内首家将AI、steam、VR等科技内容引入早期教育的婴幼儿早托品牌，而且早在2012年就开启了早教与托育融合经营的全新尝试。众所周知，托育产业最近才火起来，但是乐融已经砥砺前行了7年，而且也的确取得了一些宝贵的经验。对于乐融城市合伙人来说，早教与托育融合经营，可以帮助其有效提高坪效，通过经营效率的改善打造更高的盈利空间。

第三，是乐融儿童之家完善的加盟体系。

作为国内的托育领军品牌，乐融儿童之家非常爱惜自己的品牌羽毛，在多年直营的基础之上形成了一套标准化、规范化和可复制的加盟运营体系，包括加盟中心的选址装修、人员招聘与培训和运营管理的方方面面，在开业筹备期间更是一对一进行指导帮助，让合伙人能够在最短的时间内实现营业目标。“无论是供应链体系、品牌营销体系还是运营督导体系都十分健全，即使是对于像我这样的外行加盟者来说，都可以在短时间内做到高效运营。”王瑜介绍，乐融儿童之家总部团队非常负责地提供着各方面的支持，不仅品牌创始人是教研出身，懂教育且专心致力于教育产品研发，而且总部还组建了全新的品牌部与市场部，在线上线下都有更多的动作，为品牌宣传与市场运营注入新力量、提供有力保障。

“当时先加盟开设了西红门校区，因为效益可观，于是又增设了上地校区。”如今，由王瑜加盟经营的乐融儿童之家西红门校区已经被众多家长评为“南城最好的（没有之一）蒙氏早教机构”，是“真正的儿童之家”。

而另一方面，乐融儿童之家带给王瑜的，除了经济上的回报，更多的还有价值层面的认可。“首先作为一位母亲，我个人非常认同乐融儿童之家尊重儿童个体独立性的理念；其次，我经常能收到校区家长的反馈，说宝贝每次玩得都不想回家，小孩在脾气性格、自理能力和学习能力方面也有着实实在在的进步，这些都让我非常有成就感，让我真正体会到教育是一件伟大的事情。”